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創業公司必須找到自己的生存方式

“現在很多初創公司動不動就談很大的夢想,要做出驚天地泣鬼神的大事情,我覺得有點好笑?!睆堄鹫J為,一個創業公司必須找到自己能生存下去的方式,首要的目標是在兩三年之內,想著把這個團隊養活;有正常的業務,有健康的現金流。這點對偏硬件產品的創業公司更加重要。

夢想就像內褲,必須得有,但是逢人就秀給人看,也不合適。

——拓攻機器人CEO張羽

拓攻機器人CEO張羽/圖

  戴著黑框眼鏡,穿著黑色T恤,如果不是留著胡須,大概人們只會以為這個微胖的男人是個剛畢業的工科男,在一家互聯網公司或研究院做著類似工程師的崗位。而事實上,張羽標簽很多:南京大學電子工程學士,伊利諾伊大學碩士。飛行愛好者,有 FAA飛行執照?,F在看起來身材微胖的他還是籃球愛好者,曾與科比等多位籃球巨星切磋球技。當然他現在最看重的標簽是:拓攻機器人CEO。

  “我加入拓攻團隊應該算是天時地利人和”

  “我加入拓攻團隊應該算是天時地利人和”張羽笑笑說,在加入拓攻之前,張羽在軟銀賽富做投資,由于他有工科背景,那時他接觸的項目大部分也是偏技術類的,大都是互聯網和高科技。同時他對飛行也有興趣,不僅有FAA執照,還有幾百小時飛行時間。

張羽/圖

  “當時碰到我的合伙人尹亮亮,我們當時這個團隊也不大,就是六七個人,但是之前在行業里的積累是非常扎實的”,張羽當時所在的公司—軟銀賽富基金—的創始人也是南京航天航空大學(以下簡稱:南航)的校友,現在也是南航的校董,對這個團隊在南航所做的項目也是比較了解的。張羽認為,南航的飛行控制研究所基本代表了中國無人機最高水準的飛控技術,國產無人機最負盛名的彩虹系列,翼龍系列,不少軍方無人機的飛控,都出自南航飛控研究中心。同時南航飛控研究中心也承接了不少工業的和商業的項目。

  2013年之后,由于大疆的帶頭作用,無人機行業被帶起來了。張羽的飛機夢又被點燃了。但他認為這里面也是魚龍混雜,大多數無人機企業不太靠譜,無論是從商業的選擇上還是技術的積累上,很多企業多少是趁著這個泡沫,追逐所謂的風口。 “我對咱們的團隊的研發實力還是很有把握的,有很深厚的積累”,張羽覺得碰到一幫志同道合的人,趣味相投,項目和自己的想法匹配度也很高,很開心。何況是能力在整個行業里的積累如此之強的一個團隊。

  與此同時,研究室的項目要想轉化為市場化的商品,面向市場面向消費者,那就不再是以科研為導向。但團隊全是研發背景出身,想對來說在商務和管理上不是那么熟悉。而商業的前瞻性又和一個初創公司能走多遠密不可分。恰在這時,張羽出現了。張羽和團隊有化學反應,很多思路比較一致。張羽舉了大疆的例子:“汪滔帶領的大疆在市場上占到很大的市場份額,跟他商業上的前瞻性是分不開的。早年,大疆的團隊也是以做飛控和做項目為主,接一些工程類的項目,后來才面向市場,推出自己的以精靈系列為代表的消費級無人機產品,打開了航拍無人機的巨大市場。如果他只把自己局限在一個小框子里的話,就不可能有今天的大疆了。這恰恰是目前市場上很多技術出身的玩家缺乏的?!彼X得團隊除了在技術上很厲害之外,大家在商業上的大方向判斷也是一樣的。于是他放棄了收入頗豐又穩定的工作,從賽富離開,全職加入這個創業團隊。用張羽自己的話說“這個時間點上,人,事,錢都有了,這個行業又是我熱愛和了解的,簡直就是天時地利人和都占上了?!爆F在拓攻也已運營一年多的時間了,張羽坦言壓力確實有,但發展更大,“在很多方面取得了超出我們預期的成果?!?/span>

張羽/圖

  “無人機有許多垂直應用有待開發,我們并不去賭某個垂直領域的短期爆發,而是著眼于整個泛無人機應用的高速發展?!?/strong>

  加入拓攻后,張羽認為,核心團隊在過去近十年里一直專注于飛控,固定翼、直升機、多旋翼,都有涉獵,最大的積累和強項是在飛控這一塊。而且,以第三方的飛控解決方案提供商進入市場,前景會更大。由此,他們確定了基本的商業路徑:只做飛控,不碰整機。這樣一來,某種程度上他們可以和市面上所有的無人機廠家有合作關系。張羽表示:“相對于某一個單品的應用,其實我們更看好無人機整個市場的爆發?!贝蠼淼氖窍M級航拍無人機的應用,它在這個垂直市場里做的很成功。但是無人機的應用是非常廣泛的,目前來看,除了消費級無人機,在農業植保、電力巡線、土地測繪這些方面的應用前景一樣很廣闊。張羽的團隊思考的是,以飛控為硬件平臺打開局面,同時在軟件上也提供完整的操作系統和二次開發的支持,能服務于所有的無人機應用,更利于發揮他們的長處?!皬纳虡I上來講,這也是天花板更高的市場?!睆堄鹫J為,單一應用里的產品會比較快就到達天花板,市場終歸是有限的,哪怕大疆目前在消費級無人機市場份額這么高,但是它也面臨壓力,未來幾年增長速度會放緩——雖然依然會增長,但不會像過去幾年那么快了。其他的垂直應用行業也會有同樣的情況,終究會碰到天花板?!拔覀儾蝗ハ伦?,賭哪一個應用會先到天花板,哪一個領域會后到天花板,我們是想把自己的飛控做成通用型的,平臺型的產品?!睆堄鹫f道。

  談到目前在消費級市場山占據頭把交椅的大疆,張羽表示他們也有單獨的飛控產品在外面賣,業務有重疊的地方,但他不懼怕被比較。他說:”從性能和價格上來講,我們跟大疆的同類產品比有很大的優勢?!按蠼速u自己的飛控,更重要的是他們還賣整機。大疆的絕大部分收入都來自整機銷售,所以整機是他們最重要的產品線?!贝蠼且患椅覀兎浅W鹬氐膬炐闫髽I,無論是產品還是技術,都代表了無人機行業里最高的水平。但從商業邏輯上講,大疆也有他無法覆蓋的市場。從大疆的戰略定位來看,他會以無人機整機產品的形式覆蓋各個市場,大疆剛剛進入的農業植保機就是一個很好的例證。因此大疆自己的飛控產品線會相對邊緣化。從商業上講,大疆不可能為他自己的競爭對手提供最好的產品和毫無保留的技術支持,而廣大的無人機整機廠商也絕無可能將自己的產品建立在大疆的系統上。這是各家公司的商業模式和行業定位所決定的。所以,以大疆為代表的整機廠不可能像拓攻的團隊一樣,專門研發飛控及周邊系統,并提供全方位的技術支持。張羽表示,拓攻有能力把飛控做到同等甚至超越大疆同類產品的水平,但同時不碰整機業務?!八晕液退械目蛻舳疾划a生競爭關系,任何第三方的整機廠都不會找大疆做整機,大疆當然也不會把他的命門交給自己的競爭對手?!?/span>

  飛機在一個硬幣上起飛,最終也還會在這個硬幣上降落

  除了整機廠,還有和拓攻一樣,專注于飛控的企業。張羽表示,每個行業都有競爭對手,很正常,對行業發展也是好事?!拔覀冏畲蟮膬瀯菰谟谝呀洷皇袌鲵炞C的優秀品質,并且仍在被不斷優化。目前拓攻通用級產品已經交付近萬套,飛控定制方案也已交付數十家客戶。在市場已有大量的實際應用證明我們產品的穩定性和功能性。作為飛控廠商,也需要不斷去解決在實際應用遇到的問題,飛控如果沒有一定的飛行小時數,沒有在實際應用過程中遇到問題并解決問題,是不會長進的?!币酝毓ツ壳暗漠a品線為例,固件升級維持在很高的頻率,客戶在實際飛行中遇到的問題或可以改進的功能在不斷得到完善。就算是縱向比較,今天的產品和去年八月份第一批發出的貨相比,進步也非常明顯。團隊在產品上不斷做迭代,這才是產品越做越好的一個很重要的因素。

  這些積累都是有價值的,目前拓攻的飛控分兩個產品線,一個是給航?;蚝脚臒o人機做解決方案,以定制模組的形式提供給廠商。另一個是做通用飛控,偏行業用戶、工業級、商業級、部分高端的個人用戶。目前T1系列已經發布了三個產品型號T1,T1S,T1PRO,每個單品都對標大疆的同類產品的,并且有更優秀的綜合性能和更有競爭力的價格。,張羽說:“在產品上,我們單獨每一個的產品都比大疆同類要出色,。且產品價格低于大疆的同類產品,用更低的價格讓你獲得更好的產品?!?/span>

  而上個月新發布的D1系列,運用了基于差分GPS技術的超高精度的定位,在行業里還是第一個推出的。這個高精度的定位以前在軍方的產品上有過,但是在民用無人機中還有沒有任何一家出過,到底有多精準呢?張羽舉了個例子,一架飛機離地五公分,順著馬路的雙黃線飛,絕對不會偏到雙黃線外,也不會觸到地。而自動返航功能則精確到一個硬幣,——從硬幣上起飛,最后肯定是飛回到硬幣上?,F在第一批數十套D1產品已經全部交付用戶,客戶反映很熱烈,超出拓攻團隊預期。

  “夢想就像內褲,必須得有,但是逢人就秀給人看,也不合適?!?/span>

  “現在很多初創公司動不動就談很大的夢想,要做出驚天地泣鬼神的大事情,我覺得有點好笑?!睆堄鹫J為,一個創業公司必須找到自己能生存下去的方式,首要的目標是在兩三年之內,想著把這個團隊養活;有正常的業務,有健康的現金流。這一點對偏硬件產品的公司更加重要。。那些“目標是星辰大?!钡目谔柫粼谛睦锟梢?,不過在張羽看來,夢想就像內褲,必須得有,但是逮著人就給人看,也不合適。很多從創業公司走入了一個誤區,就是覺得餅畫的不夠大,或者不是做獨角獸,就覺得創業這件事沒有意義。這種心態明顯不對,做大做強只是結果,而不該是目的。

  無人機這個行業最終肯定會細分。有能力像大疆這種一竿子捅到底的玩家還是很少的,現在無人機行業的這個格局和智能手機有些和類比——以蘋果為代表的大廠,可以包攬整個產業鏈:從CPU、處理器、屏幕、整機到OS,甚至到銷售渠道全是自己的——大疆當然有能力包攬或部分包攬所有的環節,但是在大疆陣營之外,產業鏈還要有分工。

  而針對現在航模和無人機的標準都沒有正式出臺,行業標準還屬于空白,張羽表示肯定是行業發展走在前面,標準后來才跟上。拓攻有心為行業標準做一些貢獻,但首先還是得先把市場占有率做上去,只有這樣才能或多或少的推動或決定行業的某些標準,畢竟一個公司的本分就是把產品做好。

  “投資人的工作經歷,讓我冷靜?!?/strong>

  張羽認為,在賽富的那幾年,對他的創業是有很大幫助的。投資人和創業者完全是兩種思維方式。投資人是找短板,天生是帶著否定的眼光看一個項目和公司,更多的看到的是風險,而創業團隊更多看到自己的長處?!昂芏鄤摌I團隊認為只要我做好了產品,這個事情就能成!創業者是天生的樂觀主義?!睆堄鹨渤姓J,自從熱錢紛紛涌入這個行業之后, 整個行業的心態都浮躁起來了,更多的偏向于務虛而非務實。

  比如之前炒的很熱的Lily,其實在Lily最火的時候,當時在公司內部就討論過,這個機器2015年發貨是不可能做到的?!安埸c太多,我們對它設計理念、產品形態根本上就是懷疑的?!睆堄鹫f,而事實上,Lily到現在也確實沒有發貨。無人機市場的火熱“某種程度上說資本這時候起了泡沫推手的作用。比如14年15年里,很多創業公司在眾籌平臺上發布一個比較漂亮的無人機概念,就有人投錢。當時我在賽富這種項目看了太多,但是冷靜下來想一想,這個商業模式是沒有可持續性的。產品的核心競爭力在哪里?是生產環節嗎?是飛控嗎?是圖像嗎?似乎都沒有?!逼鋵崒Ξa業的把控,以大疆為代表的行業領先者已經把持了這么久了。無論從產能,供應鏈,研發實力還是整個產品系統來看,這些新玩家都沒有任何優勢,很可能眾籌一把就完事了。這些泡沫都是一戳就碎,甚至不用戳,自己都會灰飛煙滅。作為拓攻,我們更希望看到行業積極健康的成長,各家企業真正專注于技術,專注于產品,做一些真正的創新。拓攻專注于無人機飛行控制及無人機操作系統,致力于為行業提供更好的飛行控制產品,幫助無人機廠家開發出更多更好的無人機應用。

  張羽在整個創業的過程中,也確實如他所說,不是一拍腦袋就激情創業,他從投資人的角度認真分析過整個項目的可行性,再拿出創業者的激情投身到這個行業中,才有了現在的“站穩腳跟”的局面。拓攻專注于做無人機的“最強大腦”,沒有一個冷靜的大腦和務實的心態怎么能做好呢?


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